Mô hình kinh doanh dropshipping: cách thức hoạt động
Bản thân mô hình dropshipping khá đơn giản:
1. Người mua đặt hàng một mặt hàng thông qua cửa hàng trực tuyến của bạn
2. Bạn không giữ mặt hàng này trong kho mà mua nó từ nhà bán buôn bên thứ ba
3. Bạn có mặt hàng được vận chuyển trực tiếp từ nhà bán buôn đến người mua của bạn
Trường hợp hàng được trả lại, trong mô hình dropshipping mù, sẽ không có địa chỉ trả hàng nào cho khách hàng trả lại, và điều này có thể gây ra sự cố, ảnh hưởng đến uy tín của nguồn hàng cũng như người cung cấp. Trong mô hình dropshipping có nhãn hiệu riêng, đơn đặt hàng vẫn sẽ được thực hiện trực tiếp bởi nhà bán buôn, nhưng địa chỉ trả lại của bạn sẽ được thêm vào nhãn khi đóng gói sản phẩm.
Làm cách nào để những người bán hàng trung gian có quyền truy cập vào hàng tồn kho của sản phẩm?
Cách phổ biến nhất, như trên, là thông qua các nhà bán buôn. Khi dropshipping đã nổi lên trong mười năm qua, ngày càng có nhiều nhà bán buôn cung cấp các dịch vụ cụ thể phù hợp với những người trong ngành. Thông thường, đây có vẻ như là một khoản phí cho mỗi đơn đặt hàng khoảng 2 đô la, nhưng việc đăng ký hàng tháng đang trở nên phổ biến hơn (mặc dù là thiểu số), trong đó bạn phải trả một khoản phí khoảng 20 đô la để có quyền truy cập vào hàng tồn kho của nhà bán buôn. Điều này giúp trang trải chi phí quản lý tài khoản và các khoản phí liên quan.
Ưu điểm của mô hình dropshipping
Dropshipping là một cách tuyệt vời để phát triển trong không gian thương mại điện tử vì rào cản gia nhập rất thấp.
Như bạn có thể thấy ở trên, đôi khi bạn không cần phải chịu các chi phí đắt đỏ khi có một nhà kho để lưu trữ hàng tồn kho hoặc thậm chí để tự mình xử lý việc hoàn thành đơn hàng – chi phí chính của bạn chỉ là quảng bá cửa hàng trực tuyến của riêng bạn và bạn có thể cống hiến năng lượng của bạn gần như hoàn toàn để làm như vậy. Điều đó cũng có nghĩa là bạn không phải xử lý hàng tồn kho không bán được hoặc bán chậm, đây có thể là một trong những sai lầm có thể gây hại cho cửa hàng thương mại điện tử.
Tương tự như vậy, bạn không cần phải có sự hiện diện thực tế dưới dạng văn phòng hoặc tương tự. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn có máy tính xách tay và kết nối internet tốt, và bạn có thể trở thành ông chủ của chính mình từ bất cứ nơi nào mà bạn yêu thích!
Tương tự như vậy, mô hình dropshipping có khả năng mở rộng vượt trội. Cho dù đó là một doanh nghiệp toàn diện theo đúng nghĩa của nó hay là một cửa hàng phụ của cửa hàng thương mại điện tử truyền thống, bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng mở rộng sang nhiều lĩnh vực và nhiều khu vực khác nhau trên khắp thế giới. Ví dụ: hãy tưởng tượng rằng bạn đang ở Việt Nam. Bạn có thể dễ dàng tìm nguồn hàng của nhà bán buôn có trụ sở tại một Quốc gia khác, chẳng hạn như thị trường Mỹ và bán cho người mua cũng đang sống tại Mỹ. Tất cả điều này xảy ra cho dù bạn chưa bao giờ đặt chân lên đất Mỹ!
Nhược điểm của mô hình dropshipping
Bây giờ những điều trên chắc chắn hấp dẫn đối với các doanh nhân, nhưng nó phù hợp với một bộ phận doanh nhân cụ thể.
Nếu bạn đang kinh doanh dropshipping trong một thị trường đặc biệt cạnh tranh, bạn sẽ thấy rằng lợi nhuận của chính người bán buôn hoặc người bán ban đầu sẽ rất eo hẹp để vượt qua đối thủ cạnh tranh, do đó, ‘khoảng trống’ của riêng bạn để thêm vào đó là khá nhỏ. Tương tự như vậy, bạn cần tính đến việc người bán có “phí dropshipping” hay không. Đây thường là khoảng 15-20 đô la một tháng để đổi lấy việc truy cập giá bán buôn của họ.
Nếu bạn làm việc trong một thị trường ngách rất nhỏ hoặc mong đợi doanh số bán hàng cao hơn thì điều này không thành vấn đề. Hoặc đơn giản bạn chỉ tham gia dropshipping cho mục đích mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn, và dropshipping như một phần trong hệ thống kinh doanh. Lúc đó mục đích của bạn là tăng thêm sự đa dạng hàng hóa nhằm mục đích tạo ấn tượng với khách hàng.
Phát triển doanh nghiệp dropshipping của bạn nhanh chóng
Có một mẹo để thúc đẩy quy mô là bạn sẽ điều hành nhiều cửa hàng trên cùng một nền tảng, nghĩa là bạn có thể mở rộng phạm vi tiếp cận của mình, phục vụ lại cùng một đối tượng khách hàng, giúp tăng khả năng chuyển đổi.
