Trước tiên, bạn thiết lập một trang web, blog hoặc kênh truyền thông xã hội và tham gia các chương trình liên kết. Chương trình sẽ cung cấp cho bạn một liên kết để hiển thị trên nền tảng của bạn, sau đó bạn nhận được hoa hồng khi ai đó nhấp vào liên kết của bạn và mua sản phẩm liên kết.
Tiếp thị liên kết cũng là một ngành công nghiệp toàn cầu trị giá hàng tỷ đô la. Đến năm 2022, ngành tiếp thị liên kết sẽ được định giá 12 tỷ đô la , gấp ba lần giá trị năm 2015. Với những con số này, không có gì ngạc nhiên khi nhiều người sử dụng tiếp thị liên kết để kiếm thêm thu nhập hoặc thậm chí để bắt đầu một sự nghiệp mới. Tuy nhiên, trong bối cảnh kỹ thuật số luôn thay đổi ngày nay, bạn cần phải sắc sảo để trở thành một nhà tiếp thị liên kết thành công .
19 mẹo và chiến lược sau đây có thể mang lại cho bạn lợi thế trong lĩnh vực tiếp thị liên kết vào năm 2023 và hơn thế nữa.
Chọn một thị trường ngách
Bạn phải có đủ ảnh hưởng để trở thành một chi nhánh của một chương trình liên kết nào đó và một trong những cách tốt nhất để có được lượng người theo dõi vững chắc là có một trang web dựa trên thị trường ngách.
Chọn một chủ đề mà bạn quan tâm và có khả năng tạo ra một công việc phụ đáng kể. Kiểm tra xu hướng thị trường và những gì đối tượng mục tiêu của bạn cần. Sử dụng các công cụ nghiên cứu như Google Keyword Planner, Google Trends và SEMrush có thể giúp ích cho quá trình nghiên cứu của bạn.
Khi bạn đã chọn một thị trường ngách, hãy tạo nội dung chất lượng cao cho khán giả của mình. Nội dung của bạn càng độc đáo và quan trọng thì bạn càng dễ dàng định vị mình là người có chuyên môn trong lĩnh vực của mình.
Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn
Tiếp thị liên kết yêu cầu có thể hiểu đối tượng của bạn cần gì và đáp ứng nhu cầu đó. Bạn có thể hiểu rõ hơn về nhân khẩu học mục tiêu của mình bằng cách tạo chân dung người mua là những đại diện hư cấu về cuộc sống, mối quan tâm, thách thức và quyết định của người tiêu dùng lý tưởng của bạn. Mạng liên kết của bạn có thể cung cấp cho bạn chân dung người mua hoặc bạn có thể tạo chân dung của riêng mình.
Khi bạn đã tìm ra nhân khẩu học mục tiêu của mình, bạn có thể bắt đầu tạo chiến lược tiếp thị liên kết phù hợp với họ.
Tiết lộ các liên kết
Một yếu tố có thể tạo ra hoặc phá vỡ các nỗ lực tiếp thị liên kết của bạn là niềm tin giữa bạn và khán giả của bạn—và tiết lộ các liên kết là bước đầu tiên để xây dựng lòng tin. Nếu bạn không thông báo rằng bạn sẽ được trả tiền để quảng cáo một sản phẩm và họ sẽ tìm ra ở nơi khác, uy tín của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Một khi khách hàng có lý do để nghi ngờ tính trung thực của bạn, sẽ rất khó để thuyết phục họ hợp tác kinh doanh với bạn.
Nếu bạn định viết tuyên bố từ chối trách nhiệm của riêng mình, hãy viết rõ ràng và ngắn gọn. Đảm bảo rằng nó cũng có trên tất cả các trang nội dung.
Tận dụng chiến lược đa kênh
Chiến lược đa kênh vượt trội hơn bất kỳ kết quả nào thông qua một nền tảng duy nhất. Trang web, blog và danh sách email của bạn đều là các nền tảng “được sở hữu”. Các kênh truyền thông xã hội như Instagram, YouTube và Pinterest là những ví dụ về nền tảng “thuê”.
Giờ đây, việc loại phương tiện truyền thông xã hội ra khỏi mô hình kinh doanh của bạn là một tội lỗi lớn. YouTube là công cụ tìm kiếm phổ biến thứ hai trên thế giới và có 500 triệu người dùng Instagram hoạt động trên toàn thế giới mỗi ngày. Nội dung hoạt động tốt trên các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau đưa đối tượng mục tiêu của bạn đến không gian thuộc sở hữu của bạn, đặc biệt là trang web và blog của bạn.
Nền tảng thuê là tuyệt vời để tăng lượng người theo dõi. Nhưng nếu bạn muốn giữ an toàn cho các nỗ lực tiếp thị khỏi các cập nhật liên tục trên mạng xã hội, bạn cũng cần hướng mọi người đến trang web của mình.
Sử dụng Chỉ báo hiệu suất để theo dõi tiến trình của bạn
Khách truy cập có thể nhấp vào liên kết liên kết của bạn bao nhiêu lần tùy thích, nhưng cho đến khi họ mua thứ gì đó, công việc của bạn mới chỉ thành công một nửa. Key Performance Indicators (KPI) là số liệu được sử dụng để đánh giá mức độ thành công của các chiến dịch tiếp thị. KPI có thể cho bạn biết phần nào trong kế hoạch tiếp thị của bạn hiệu quả nhất và tạo ra nhiều doanh thu nhất. Họ cũng có thể cho bạn biết những thành phần nào không mang lại lợi nhuận có giá trị.
Có một số số liệu có sẵn nhưng hãy chú ý đến:
- Tỷ lệ nhấp chuột. Đây là số lần nhấp so với số lượt xem. Bạn có thể sử dụng nó để theo dõi quảng cáo kỹ thuật số, lời kêu gọi hành động và liên kết.
- Tỷ lệ chuyển đổi. Đây là số lượng chuyển đổi so với số lượng nhấp chuột. Điều này cũng áp dụng cho bất kỳ hành động mong muốn nào mà khán giả thực hiện, chẳng hạn như đăng ký nhận bản tin hoặc tải xuống Sách điện tử.
Tạo nhiều mẫu quảng cáo
Nếu bạn tham gia một chương trình liên kết, thông thường bạn sẽ nhận được quảng cáo để đặt trên trang web, blog, nền tảng truyền thông xã hội và email của mình. Ngay cả khi chương trình liên kết đó của bạn cung cấp quảng cáo mẫu, bạn vẫn có thể tạo quảng cáo mẫu của riêng mình (nếu được phép) để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Khi bạn có một bộ sưu tập kha khá các quảng cáo gốc và tạo sẵn, hãy thử nghiệm chúng để xem quảng cáo nào hoạt động tốt nhất với đối tượng mục tiêu của bạn. Có thể mất một chút thời gian để tìm ra sự kết hợp tốt nhất và bạn có thể cần phải xoay vòng quảng cáo của mình thường xuyên để có được nhiều lượt xem hơn.
Bạn có thể sử dụng plugin công cụ quay vòng quảng cáo để thực hiện việc xoay vòng dễ dàng hơn. Công cụ này tự động quay vòng quảng cáo và theo dõi các lần nhấp để xem cái nào hiệu quả và quảng cáo nào cần thay thế.
Sử dụng lại hoặc chỉnh sửa nội dung cũ
Tái sử dụng nội dung sẽ mở rộng phạm vi tiếp thị của bạn bằng cách thu hút những người theo dõi mà bạn có thể đã bỏ lỡ lần đầu tiên. Đó cũng là một cách tuyệt vời để những người theo dõi mới học hỏi từ bạn. Dưới đây là một số ví dụ về cách bạn có thể sử dụng lại và cập nhật nội dung hiện có của mình:
- Tạo video YouTube trên một bài đăng trước đó để mở rộng chủ đề
- Tạo một đồ họa thông tin bằng cách sử dụng những điểm chính từ một bài báo dài
- Sử dụng Câu chuyện hoặc TikTok để làm nổi bật các video trên YouTube
- Tạo một sê-ri nhỏ từ các video dài trên Facebook
- Tweet một dòng có liên quan từ một bài báo cũ
- Sử dụng một câu mạnh mẽ từ một blog cũ để chú thích một bài đăng trên Instagram
- Tạo Sách điện tử từ các bài đăng trên blog được kết nối với nhau
Bạn cũng có thể tiến hành thử nghiệm trên nội dung liên kết phổ biến của mình để tối đa hóa lưu lượng truy cập và thu thập dữ liệu thích hợp mới. Dưới đây là một vài ý tưởng để thử:
- Thay thế các liên kết không chuyển đổi
- Thay đổi màu sắc, kích thước và vị trí của nút Kêu gọi hành động
- Thêm ảnh mới hoặc thay thế ảnh cũ
- Sử dụng các từ có liên quan hoặc mạnh mẽ xung quanh các liên kết
- Thêm cửa sổ bật lên vào các trang có lưu lượng truy cập cao hơn
Viết hoặc cập nhật đánh giá sản phẩm
93% người tiêu dùng kiểm tra đánh giá trực tuyến trước khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Đảm bảo cung cấp giá trị và kiến thức trong các bài đánh giá của bạn để cải thiện lưu lượng truy cập và nâng cao kiến thức chuyên môn của bạn. Nếu bạn đã có bài đánh giá sản phẩm, hãy đảm bảo rằng ý kiến của bạn về sản phẩm không thay đổi. Cập nhật bài viết nếu bạn cảm thấy khác về sản phẩm ngay bây giờ hoặc thêm thông tin khác về nó.
Để viết một bài đánh giá có liên quan, hãy trả lời những câu hỏi sau:
- Điều gì làm cho sản phẩm có giá trị đối với người dùng?
- Sản phẩm đã giải quyết thành công những vấn đề gì?
- Những vấn đề nào mà sản phẩm gặp khó khăn khi giải quyết?
- Sản phẩm có đạt tiêu chuẩn không?
- các tính năng yêu thích của bạn là gì?
- Những tính năng cần cải thiện?
- Nó có thể truy cập được cho tất cả mọi người không?
- Nó có phải là một khoản đầu tư xứng đáng?
- Bạn muốn giới thiệu nó cho một thành viên gia đình hoặc một người bạn?
Khi bạn viết đánh giá, đặc biệt là với các liên kết, hãy khách quan. Chống lại sự cám dỗ của việc viết một bài đánh giá rực rỡ màu mè cho một sản phẩm tầm thường chỉ để nhận hoa hồng. Nếu bạn làm như vậy, bạn sẽ làm hỏng mối quan hệ của bạn với khán giả.
Viết bài so sánh sản phẩm và danh sách
So sánh sản phẩm và danh sách là các định dạng nội dung liên kết phổ biến.
Nội dung so sánh sản phẩm thường bao gồm hai hoặc nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ. Loại nội dung này cung cấp cho người đọc thông tin có thể làm nổi bật ưu và nhược điểm giữa từng sản phẩm để đưa ra quyết định mua hàng có học thức.
Listicles là các bài báo được trình bày theo định dạng danh sách, giống như nội dung BuzzFeed. Bài viết Top 21 Loa Bluetooth tốt nhất 2022 bạn đang đọc này là một ví dụ về listicle. Một số độc giả thích các bài viết liệt kê vì chúng có cấu trúc ngắn gọn hơn và thường dễ hiểu.
Thiết kế chiến dịch thân thiện với thiết bị di động
Do nhiều người mua sắm vẫn còn e ngại với các cửa hàng thực tế nên xu hướng mua sắm trên thiết bị di động vẫn tiếp tục gia tăng sau đại dịch. Như vậy, điều quan trọng là tích hợp tiếp thị di động vào kế hoạch của bạn.
Dịch vụ tin nhắn ngắn (SMS) nhắn tin chỉ là một khía cạnh của tiếp thị di động. Với việc điện thoại thông minh là thiết bị cầm tay chiếm ưu thế, bạn có thể nhận lưu lượng truy cập từ phương tiện truyền thông xã hội và tìm kiếm trên thiết bị di động và đưa nó đến không gian liên kết của riêng bạn, cũng phải thân thiện với thiết bị di động.
Bạn cũng có thể sử dụng các mạng quảng cáo nhắm mục tiêu và chuyển đổi người dùng di động thành người tiêu dùng trả tiền. Các chương trình liên kết cũng thường cung cấp các tính năng được tối ưu hóa cho thiết bị di động.
Cung cấp mã giảm giá
Các mạng liên kết thường tổng hợp các tài nguyên tiếp thị trực tuyến để các chi nhánh của họ sử dụng. Những tài liệu này bao gồm biểu ngữ, đồ họa và văn bản quảng cáo qua email. Tuy nhiên, thỉnh thoảng, có những phiếu giảm giá được tung ra. Đây là những điều tuyệt vời trong việc chuyển đổi khách truy cập thành người mua. Theo một báo cáo, 89% người mua sắm thuộc thế hệ Y sẽ thử một thương hiệu mới nếu có phiếu giảm giá.
Hỏi đối tác của bạn xem họ có bất kỳ mã giảm giá nào cho các sản phẩm liên kết của bạn không. Sau khi bạn có chúng, hãy cho khán giả của bạn biết bằng cách:
- Chia sẻ mã giảm giá trên các kênh xã hội của bạn với liên kết trực tiếp đến sản phẩm liên kết
- Gửi email đến danh sách của bạn hướng họ đến việc bán hàng
- Tích hợp mã giảm giá vào bất kỳ nội dung nào liên quan đến chi nhánh trên blog của bạn
- Bao gồm từ “giảm giá” trong mô tả meta của bài viết của bạn
Thêm ưu đãi của riêng bạn
Việc đưa ra các ưu đãi nói chung có thể thúc đẩy lòng trung thành với thương hiệu một cách hiệu quả và sẽ đặc biệt thú vị nếu bạn đang kỷ niệm một sự kiện quan trọng, chẳng hạn như ngày kỷ niệm blog của mình hoặc nếu bạn đã kiếm được một khoản hoa hồng lớn và muốn chia sẻ vận may của mình với những người khác.
Đưa ra phần thưởng hoặc tiền thưởng không nhất thiết có nghĩa là phá vỡ ví của bạn. Bạn có thể cung cấp các ưu đãi với chi phí thấp hoặc miễn phí. Ví dụ: bạn có thể cung cấp bản sao miễn phí của sách điện tử cao cấp hoặc cấp tư cách thành viên độc quyền cho một nhóm Facebook bí mật.
Đó thực sự không phải là về phần thưởng mà là làm cho khách hàng của bạn cảm thấy đặc biệt.
Sử dụng bản địa hóa liên kết
Khi quảng cáo sản phẩm của một thương hiệu quốc tế, bạn cần lưu ý đến các nhu cầu khác nhau của người mua sắm toàn cầu. Trong số những nhu cầu này là xem giá của sản phẩm bằng tiền bản địa của họ. Có tới 92% người mua sắm nước ngoài sẽ chỉ mua hàng từ một trang web Thương mại điện tử đa quốc gia nếu họ thấy đồng nội tệ của mình trên đó.
Sử dụng công cụ định vị liên kết để giúp bạn và khán giả của bạn dễ dàng hơn. Bản địa hóa liên kết là khi bạn hướng đối tượng của mình đến một trang web cụ thể theo quốc gia. Khi khách hàng tiềm năng của bạn nhấp vào liên kết của bạn, họ sẽ được chuyển hướng đến trang web địa phương của sản phẩm chứ không phải trang web toàn cầu.
Điều này đặc biệt quan trọng đối với các thành viên của Amazon Associates. Nếu bạn không sử dụng công cụ bản địa hóa liên kết Đơn vị liên kết của Amazon , bạn sẽ không được trả tiền cho lưu lượng truy cập quốc tế mà bạn tạo ra từ trang web của mình.
Nếu bạn không phải là một phần của chương trình, bạn có thể sử dụng plugin bản địa hóa liên kết. Một số plugin miễn phí, trong khi những plugin khác tính phí cho các tính năng cao cấp.
Coi chừng các chủ đề nóng
Buzzfeed đã trở thành một phương tiện truyền thông khổng lồ bằng cách dựa vào các liên kết để kiếm doanh thu. Bảy trong mười người đọc BuzzFeed dựa vào nội dung của thương hiệu trước khi mua sản phẩm và lựa chọn của họ với việc xem nội dung có phải là chìa khóa thành công của họ hay không. BuzzFeed sử dụng các chủ đề nóng, tạo danh sách về chúng và đảm bảo nội dung có thể chia sẻ được.
Bạn có thể lấy một trang từ playbook của BuzzFeed để tăng khả năng hiển thị thương hiệu của mình. Sử dụng các chủ đề thịnh hành trong nội dung của bạn sẽ giúp thương hiệu của bạn luôn được chú ý. Xem xét “tin nóng” tại địa phương và toàn cầu và xem cách bạn tích hợp các sản phẩm liên kết của mình.
Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo các sản phẩm dành cho trẻ em, bạn có thể sử dụng thông báo mang thai gần đây của Rihanna làm phần giới thiệu. Tuy nhiên, hãy nhớ chỉ sử dụng các chủ đề thịnh hành nếu chúng liên quan đến sản phẩm liên kết của bạn một cách tự nhiên. Mặt khác, đó là clickbait, điều mà hầu hết độc giả ghét.
Tối ưu hóa tầm ảnh hưởng của bạn
Trong quá khứ, tiếp thị liên kết là về “càng nhiều, càng tốt”. Các thương hiệu làm việc với hàng trăm blogger và người sáng tạo nội dung, bất kể số lượng người theo dõi hay loại đối tượng của họ, để quảng bá sản phẩm của họ. Ngày nay, có sự tập trung cao hơn vào chất lượng hơn số lượng.
Các công ty thậm chí còn chọn lọc nhiều hơn những người sẽ đại diện cho thương hiệu của họ và quảng bá sản phẩm của họ, dẫn đến tiếp thị có ảnh hưởng . Những người có ảnh hưởng hiện đang có nhu cầu cao đến mức Amazon thậm chí còn tạo ra một chương trình Cộng tác viên cho họ.
Tiếp thị người ảnh hưởng hoạt động hiệu quả nếu bạn có một lượng lớn người theo dõi trên mạng xã hội. Bạn có thể chọn những gì bạn ủng hộ với tư cách là một người có ảnh hưởng, điều này rất quan trọng để duy trì sự chính trực và uy quyền của bạn. Bạn cũng có thể chọn các sản phẩm liên quan đến thị trường ngách và nói rất cụ thể về chúng.
Ví dụ: nếu bạn là thành viên của cộng đồng “bookstagram” trên Instagram, thì bạn có thể tập trung vào việc quảng cáo các sản phẩm liên quan tốt nhất đến một thể loại nhất định mà bạn quan tâm hoặc có uy tín.
Thử nghiệm với mục đích tìm kiếm
Khi bạn thực hiện nghiên cứu từ khóa hàng tháng, hãy nhìn xa hơn các số liệu thống kê. Hãy nghĩ về ý định đằng sau việc tìm kiếm từ khóa. Sản phẩm nào được kết nối với từ khóa? Thị trường mục tiêu của bạn có tìm kiếm nó để thu thập thông tin không? Họ đang nghiên cứu để mua sản phẩm? Họ đã sẵn sàng để mua hàng chưa? Khi bạn tìm ra ý định đằng sau việc sử dụng từ khóa, bạn có thể kết nối nội dung liên kết của mình với nó.
Ví dụ: nếu đối tượng của bạn đang tìm kiếm “máy pha cà phê Nespresso tốt nhất”, họ có thể sắp mua một chiếc và bạn có thể hưởng lợi bằng cách trả lời câu hỏi đó cho họ. Tuy nhiên, nếu họ tìm kiếm “cà phê xay so với máy ép”, thì có thể họ vẫn chưa quyết định. Thay vì tấn công họ bằng các liên kết, bạn có thể tập trung vào việc cung cấp cho họ thông tin liên quan để giúp họ. Khi đến lúc họ sẵn sàng mua, bạn có thể chuyển họ qua một trong các trang bán hàng của mình bằng cách sử dụng các liên kết và sản phẩm của đơn vị liên kết.
Sử dụng các công cụ tiếp thị miễn phí
Tiếp thị liên kết cho đến nay là hình thức tiếp thị trực tuyến hiệu quả nhất về chi phí. Nhờ các nền tảng truyền thông xã hội miễn phí như Instagram, bạn có thể trở thành một chi nhánh của các chương trình liên kết mà không phải trả tiền.
Nhưng nếu bạn muốn mở rộng kinh doanh, hãy thử đầu tư vào các công cụ tiếp thị chi phí thấp.
Ngoài ra còn có các nguồn blog miễn phí để giúp bạn xác định sở thích và mối quan tâm của đối tượng mục tiêu. Hơn nữa, bạn có thể sử dụng Quảng cáo Google để so sánh các nỗ lực tiếp thị liên kết của mình với các hình thức quảng cáo khác trên trang web của mình.
Biết rõ hình thức thanh toán
Mọi người đôi khi quá phấn khích khi một thương hiệu đề nghị hợp tác với mình, dẫn đến việc đồng ý với các điều khoản mà không cần suy nghĩ về các hình thức thanh toán trước. Bạn chỉ nhận được hoa hồng khi bán thành công sản phẩm liên kết của mình, nhưng có những chương trình liên kết trả phí giới thiệu nếu người mua tiềm năng chỉ cần nhấp vào liên kết của bạn và thêm sản phẩm vào giỏ hàng của họ. Điều quan trọng là phải hiểu cách các thương hiệu tính tỷ lệ hoa hồng và phí giới thiệu.
Các công ty xem xét các biến số khác nhau khi tính toán hoa hồng liên kết. Ngoài giá của sản phẩm, quy mô của công ty và giá trị mà nó đặt vào tiếp thị liên kết cũng ảnh hưởng đến tỷ lệ hoa hồng.
Là một chi nhánh, bạn cần tự bảo vệ mình để không bị trả lương thấp. Hãy nghĩ xem bạn cần dành bao nhiêu thời gian để quảng bá sản phẩm (điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn có công việc chính). So sánh các dịch vụ và tỷ lệ từ các chương trình liên kết khác nhau.
Hãy nhớ rằng, tiền không phải là tất cả
Dù bạn sử dụng phương pháp tiếp thị liên kết nào, hãy cố gắng có hữu ích trước tiên và sau đó mới nên lo lắng về doanh số bán hàng. Sự sẵn lòng giúp đỡ của bạn sẽ được thể hiện rõ ràng trong nội dung của bạn, điều này sẽ gây ấn tượng với khách truy cập của bạn. Họ sẽ đánh giá cao bạn hơn và tin tưởng hơn vào uy tín của bạn. Sau đó, điều này khiến họ cởi mở hơn để thử các đề xuất sản phẩm của bạn.
Điểm mấu chốt
Thay vì dựa vào trực giác hoặc phỏng đoán, hãy có một kế hoạch tiếp thị liên kết vững chắc. Nhân đôi những gì đang hoạt động và cải thiện những gì cần điều chỉnh. Thỉnh thoảng thử nghiệm với các mẹo và thủ thuật mới để tìm thêm nhiều cách phân phối nội dung tốt hơn.
Lợi nhuận tiếp thị liên kết không có giới hạn cố định, nhưng để đạt được mục tiêu của bạn đòi hỏi sự siêng năng và cống hiến. Sự cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách hàng rất khốc liệt, vì vậy phải suy nghĩ vượt trội để luôn dẫn đầu. Lấy cảm hứng từ những phương pháp hay nhất này và biến công việc phụ của bạn thành một nguồn thu nhập ổn định.
Theo Influencermarketinghub
