Giống như hàng nghìn cuộc so tài lịch sử đã từng xảy ra trước đó — The Beatles vs The Rolling Stones; mèo vs chó; Ronaldo vs Messi — đó là một cuộc tranh cãi và tranh luận gay gắt, với cả hai bên đều chắc chắn rằng họ là những người giỏi hơn.
Nói chuyện với bất kỳ nhà tiếp thị liên kết nào và họ sẽ cho bạn biết đây là mô hình kinh doanh hấp dẫn như thế nào đối với các nhà xuất bản cũng như các thương hiệu.
Chỉ riêng ở Hoa Kỳ, chi tiêu cho tiếp thị liên kết được dự đoán sẽ vượt quá 8 tỷ đô la vào năm 2022, với 81% nhà quảng cáo đầu tư vào kênh này.
Những “người đứng đầu dropshipping” có thể phản hồi:
“Chắc chắn rồi, điều đó thật ấn tượng. Nhưng bạn có biết các cửa hàng thương mại điện tử dropshipping trị giá hơn 128 tỷ đô la vào năm 2020 không?”
Thực tế là, có rất nhiều điều thú vị về cả dropshipping và tiếp thị liên kết.
Cả hai đều có rào cản gia nhập thấp.
Và cả hai đều cung cấp rất nhiều tiềm năng thu nhập.
Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi cả hai ngày càng trở nên phổ biến.
Là những nhà tiếp thị liên kết, rõ ràng chúng ta sẽ có những mục yêu thích của mình.
Nhưng đồng thời, chúng ta cũng luôn mở ra những cơ hội mới và không thể phủ nhận sức hấp dẫn của việc tung ra một cửa hàng dropshipping của riêng mình.
Vậy cái nào là tốt nhất?
Hãy đi sâu vào phân tích trực tiếp về drop-shipping và tiếp thị liên kết.
Dropshipping Vs Tiếp Thị Liên Kết: Ưu Và Nhược Điểm
Dropshipping Là Gì
Dropshipping là một phương thức thực hiện đơn hàng mà không thực sự dự trữ sản phẩm mà họ bán.
Thay vào đó, họ mua hàng từ bên thứ ba—thường là nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn—theo yêu cầu (nghĩa là khi khách hàng đặt hàng).
Như vậy, Dropshipping đóng vai trò trung gian giữa khách hàng và nhà cung cấp.
Kinh Doanh Dropshipping: Ưu Điểm
1. Được Trả Tiền Ngay Lập Tức
Một điểm tích cực lớn của việc bán các sản phẩm dropshipping là bạn không phải đợi hàng tuần (hoặc thậm chí hàng tháng) để có được số tiền khó kiếm được của mình.
Bạn bán thứ gì đó; Bạn được trả tiền.
Không có ngưỡng doanh số tối thiểu.
Không có điều khoản thanh toán.
Không ồn ào; không làm phiền.
Trên thực tế, nếu cửa hàng thương mại điện tử dropshipping của bạn thành công, chắc chắn bạn sẽ ngay lập tức chuyển mọi khoản thanh toán vào tài khoản ngân hàng của mình ngay khi có đợt giảm giá.
Thật tuyệt khi truy cập vào thu nhập của bạn mà không cần một số doanh nghiệp bên thứ ba giữ chúng trong một tháng.
2. Kiểm Soát Tốt Hơn
Đối với tiếp thị liên kết thì thực tế là bạn sẽ luôn kiếm được nhiều tiền hơn cho người khác so với số tiền bạn kiếm được cho chính mình.
Đồng thời, bạn không thể ngẫu nhiên quyết định giảm giá hoặc chạy chương trình khuyến mãi, vì đó không phải là việc của bạn. Bạn chỉ là một đối tác giới thiệu.
Nó không giống như vậy với một cửa hàng dropshipping.
Bạn quản lý giá, bạn kiểm soát các ưu đãi.
Nếu bạn muốn tăng số lượng, bạn có thể tung ra một đợt giảm giá chớp nhoáng.
Nếu bạn muốn tăng giá trị đơn hàng trung bình, bạn có thể giới thiệu ưu đãi mua nhiều lần.
Đã xây dựng được một lượng khán giả trung thành? Tuyệt vời! Bây giờ bạn có khả năng tăng giá và cải thiện tỷ suất lợi nhuận của mình.
Sự lựa chọn là của bạn.
Theo cách này, dropshipping được cho là giống như điều hành một doanh nghiệp “thực sự” hơn là tiếp thị liên kết.
3. Nhiều Phạm Vi Hơn Để Giữ Chân Khách Hàng Và Sở Hữu Đối Tượng Khách Hàng Trung Thành Của Bạn
Rõ ràng, không phải không có cách nào để một doanh nghiệp liên kết xây dựng lượng khán giả trung thành.
Nhưng có thể dễ dàng hơn để làm như vậy với tư cách là một dropshipper.
Đó là một phần của khả năng: kiểm soát.
Bằng cách đặt giá và khuyến mãi của riêng mình, bạn có nhiều khả năng kiểm soát thông điệp của mình hơn, từ đó giúp bạn xây dựng đề xuất độc đáo hơn.
Hoàn thiện đề xuất của bạn và bạn sẽ đi một chặng đường dài để thu hút khách hàng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Ngoài ra còn có một yếu tố quan trọng khác:
Là một doanh nghiệp dropshipping, bạn có toàn quyền kiểm soát dữ liệu khách hàng mà bạn xây dựng lên.
Điều đó có nghĩa là bạn có thể nhắm mục tiêu lại khách truy cập trang web của mình bằng các chiến dịch truyền thông trả tiền, giúp đưa mọi người trở lại trang web của bạn và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Sẽ khó hơn (và đôi khi là không thể) để làm điều đó với tư cách là một nhà tiếp thị liên kết, vì hai lý do chính:
- Bạn đang hướng khách hàng tiềm năng ra khỏi trang web mình và hướng tới cửa hàng trực tuyến của bên thứ ba (hoặc một số loại đối tác đơn vị liên kết khác).
- Tỷ suất lợi nhuận của bạn thường sẽ thấp hơn vì bạn chỉ kiếm được phần trăm trên mỗi lần bán hàng.
Kinh Doanh Dropshipping: Nhược Điểm
1. Bạn Cần Quản Lý Hỗ Trợ Khách Hàng
Tiếp thị liên kết là một ví dụ cổ điển về kinh doanh thực tế.
Ai đó truy cập liên kết liên kết của bạn, đi đến cửa hàng thương mại điện tử của bên thứ ba và mua hàng.
Khi họ đã được giới thiệu, công việc của chi nhánh kết thúc. Tất cả những thứ khác là trách nhiệm của đối tác liên kết của họ.
Với một doanh nghiệp drop-shipping, điều đó đơn giản không phải như vậy.
Khách hàng tiềm năng không quan tâm đến những điểm tốt hơn của mô hình kinh doanh dropshipping; việc bạn có thực sự mang theo hàng tồn kho hay không không quan trọng với họ.
Điều đó có nghĩa là họ chắc chắn sẽ mong đợi bạn xử lý dịch vụ khách hàng.
Nếu có vấn đề gì xảy ra, bạn là người cần giải quyết nó.
Một công việc kinh doanh trực tuyến bắt đầu như một công việc phụ có thể nhanh chóng trở thành một công việc tiêu tốn rất nhiều thời gian của bạn, với rất nhiều việc phải theo đuổi như các đơn đặt hàng của khách hàng và trả lời các câu hỏi.
Trở thành một chủ cửa hàng dropshipping thành công đòi hỏi rất nhiều công việc, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi nhiều người chọn thuê ngoài để xử lý dịch vụ khách hàng cho bên thứ ba.
2. Khó Kiểm Soát Quá Trình Thực Hiện
Được rồi, vì vậy có lẽ quản lý hỗ trợ khách hàng nghe có vẻ không tệ lắm.
Rốt cuộc, bạn có thể thích nói chuyện với khách hàng và giúp đỡ họ.
Nhưng điều đó dẫn chúng ta đến một sự thất vọng khác về dropshipping: bạn thực sự không có nhiều quyền kiểm soát đối với toàn bộ quá trình vận chuyển.
Tuy nhiên, khách hàng vẫn sẽ yêu cầu bạn chịu trách nhiệm đảm bảo việc mua hàng của họ diễn ra đúng hạn.
Mặc dù các nhà cung cấp rõ ràng sẽ không cố gắng làm phiền khách hàng của bạn và có nguy cơ làm tổn hại đến mối quan hệ của họ với bạn, nhưng họ có những ưu tiên và thách thức riêng.
Nếu họ vừa nhận được một đơn đặt hàng lớn từ một cửa hàng thương mại điện tử khác, họ có thể không quá lo lắng về ngày giao hàng cho một đôi giày thể thao mà bạn đã bán.
Tệ hơn nữa, bạn có thể thấy mình có rất ít thông tin và không minh bạch về những gì đang diễn ra.
Bạn đã được gửi ID đơn đặt hàng vận chuyển, nhưng lần đầu tiên bạn nghe về một vấn đề là khi một khách hàng giận dữ gắn thẻ bạn trong một bài đăng bóc phốt trên FB.
Theo nghiên cứu từ Circuit , 3/4 khách hàng gặp phải trải nghiệm giao hàng kém có thể sẽ ngừng giới thiệu về nhà bán lẻ .
Vì vậy, mặc dù toàn bộ khía cạnh thực hiện của doanh nghiệp không liên quan nhiều đến bạn, việc giao hàng trễ vẫn có thể gây thiệt hại thực sự cho thương hiệu của chính bạn.
3. Xây Dựng Khán Giả Từ Đầu Rất Khó
Ở một mức độ nào đó, điểm này có liên quan đến cả doanh nghiệp dropshipping và tiếp thị liên kết.
Nhưng ít nhất các nhà tiếp thị liên kết có thể “dựa vào” nhận thức về thương hiệu của các đối tác liên kết của họ.
Là một dropshipper, bạn có thể sẽ không có cơ hội đó. Bạn thậm chí có thể thấy mình đang cạnh tranh trực tiếp với những thương hiệu có sản phẩm mà bạn đang bán.
Điều đó có thể khiến việc xây dựng lực kéo trở nên cực kỳ khó khăn, đặc biệt nếu bạn đã chọn một thị trường cạnh tranh.
Hãy nghĩ về nó:
Hầu hết khách hàng sẽ không biết bạn là ai. Họ chỉ đang tìm kiếm thỏa thuận hấp dẫn nhất (bất kể điều đó có ý nghĩa gì với họ).
Bạn (có thể) không thể đảm bảo giao hàng nhanh hơn bất kỳ ai khác.
Và nếu thị trường ngách của bạn cạnh tranh, bạn có thể sẽ không có nhiều lợi nhuận để chơi với nó, vì vậy việc giảm giá có thể không phải là một lựa chọn.
Tóm lại, bạn sẽ cần sáng tạo để thu hút sự chú ý của mọi người và thuyết phục họ mua hàng của bạn.
Tiếp Thị Liên Kết Là Gì?
Mặt khác, tiếp thị liên kết là một chiến lược tiếp thị hiệu suất cao theo đó các thương hiệu trả cho đơn vị liên kết một khoản hoa hồng khi một khách hàng tiềm năng được giới thiệu.
Các lượt giới thiệu được ghi lại thông qua mã theo dõi được đặt trong liên kết liên kết.
Kinh Doanh Tiếp Thị Liên Kết: Ưu Điểm
1. Không Cần Lo Lắng Về Hỗ Trợ Khách Hàng
Bạn sẽ không bị sốc khi biết rằng rất nhiều (rất nhiều) ưu điểm của tiếp thị liên kết lại là nhược điểm của dropshipping và ngược lại.
Điểm đầu tiên này chắc chắn là một trong số đó.
Như tôi đã lưu ý, để tiếp thị liên kết có lãi, tất cả những gì bạn cần làm là thúc đẩy lưu lượng truy cập, giới thiệu sản phẩm và đưa mọi người đến một cửa hàng trực tuyến chất lượng để chuyển đổi thành người mua mặt hàng đó.
Mọi thứ khác đơn giản không phải là việc của bạn!
Điều đó có nghĩa là không phải lo lắng về thời gian giao hàng hoặc trả lại hoặc bất kỳ công việc hậu cần, phức tạp nào khác.
Tất cả những điều đó có nghĩa là bạn có nhiều thời gian hơn để tập trung vào những thứ bạn có thể kiểm soát: viết nội dung hấp dẫn và nói chung là xây dựng trang web liên kết tốt nhất có thể.
2. Bắt Đầu (Tương Đối) Dễ Dàng
Từ “dễ dàng” ở đây hơi gây hiểu nhầm, vì vậy hãy để tôi giải thích:
Khi tôi nói “dễ dàng”, tôi không có nghĩa là bạn có thể mong đợi khởi chạy một trang web liên kết và ngay lập tức bắt đầu mang lại nguồn doanh thu khổng lồ.
Điều đó sẽ không xảy ra.
Tuy nhiên, tiếp thị liên kết tương đối dễ bắt đầu. Bạn không cần bất kỳ kỹ năng kỹ thuật cụ thể hoặc kiến thức chuyên môn nào.
Bạn chỉ cần sẵn sàng bỏ ra hàng giờ để điều tra các ngóc ngách tiềm năng , nghiên cứu các từ khóa có mục đích cao, đăng ký một hoặc hai chương trình liên kết và viết nội dung hấp dẫn.
Trên hết, bạn không cần nhiều vốn khởi nghiệp.
Bạn có thể muốn thuê một nhà thầu để giúp bạn xây dựng một trang web, nhưng nếu bạn có thời gian và sự kiên nhẫn, thì việc tự làm điều đó khá đơn giản.
Đó là lý do tại sao nhiều người bắt đầu kinh doanh tiếp thị liên kết với tư cách là những người làm thêm, chỉ dành nhiều thời gian hơn cho nó khi họ kiếm được thu nhập thay thế công việc hiện tại.
3. Kiếm Thu Nhập Thụ Động
Dropshipping là một mô hình kinh doanh tuyệt vời, nhưng nó chắc chắn không phải là thu nhập thụ động (ít nhất, không hoàn toàn).
Bạn vẫn cần quản lý hàng tồn kho của cửa hàng, quản lý hỗ trợ khách hàng và chịu trách nhiệm về các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của mình.
Với tiếp thị liên kết, một khi bạn đã thiết lập và chạy mọi thứ, bạn có thể đủ khả năng để hoàn toàn ra khỏi hoạt động hàng ngày của trang web của mình.
Thuê một hoặc hai người làm việc tự do để mang lại lưu lượng truy cập từ các công cụ tìm kiếm hoặc phương tiện truyền thông xã hội, đăng ký với các mạng liên kết sẽ xử lý tất cả các hoạt động theo dõi và hoa hồng, và bạn có thể yên tâm khi tiền đến!
Đó rõ ràng là trường hợp tốt nhất.
Trên thực tế, bạn có thể sẽ tham gia nhiều vào khía cạnh sáng tạo nội dung và tiếp thị kỹ thuật số trong tương lai gần.
Có thể mất vài tháng hoặc vài năm cho đến khi bạn có thể thuê ngoài những thứ đó.
Nhưng một khi bạn ở đó, bạn có thể kiếm thu nhập thụ động khi nằm dài trên bãi biển hoặc đeo ba lô đi khắp thế giới— sự lựa chọn là của bạn!
Kinh Doanh Tiếp Thị Liên Kết: Nhược Điểm
1. Ít Thương Lượng Về Hoa Hồng
Nếu bạn là một đơn vị liên kết lớn giới thiệu khối lượng bán hàng khổng lồ cho các cửa hàng thương mại điện tử, thì rõ ràng họ sẽ muốn giữ chân bạn.
Trong trường hợp đó, họ có thể sẵn sàng thương lượng một mức hoa hồng ưu đãi.
Nhưng hầu hết các nhà tiếp thị liên kết không đạt được vị trí đó trong nhiều năm.
Nói chung, bạn sẽ phải chấp nhận các khoản hoa hồng được cung cấp.
Trong những ngóc ngách có tính cạnh tranh cao và những nơi có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn, bạn sẽ có xu hướng nhận thấy những khoản hoa hồng đó khá giống nhau giữa chương trình liên kết này với chương trình liên kết tiếp theo.
Đương nhiên, tỷ suất lợi nhuận cao hơn có nghĩa là có nhiều khả năng dao động hơn — nhưng ngay cả khi đó, bạn cũng không nên mong đợi thương lượng một tỷ lệ hoa hồng tốt hơn trừ khi hiệu suất của bạn hỗ trợ điều đó.
Một vấn đề khác đáng được đề cập ở đây: không có gì lạ khi các chương trình liên kết thay đổi tiền hoa hồng của họ theo thời gian.
Và “thay đổi” ở đây theo kinh nghiệm của tôi luôn có nghĩa là “giảm bớt”.
Amazon là một ví dụ điển hình .
Bạn có thể thức dậy vào một buổi sáng và biết rằng tiền hoa hồng của mình sẽ giảm đi một nửa.
Và bạn thực sự không thể làm gì nhiều ngoài việc tìm một chương trình liên kết khác hoặc chọn một thị trường ngách hoàn toàn khác.
2. Thanh Toán Không Phải Lúc Nào Cũng Nhanh Chóng
Nếu bạn tham gia các diễn đàn tiếp thị liên kết đủ lâu, bạn sẽ nghe thấy rất nhiều câu chuyện kinh dị về các chi nhánh phải chờ đợi hàng tháng trời để nhận được tiền hoa hồng của họ, hoặc bị ma ám và không bao giờ được trả tiền.
Rất may, đó là khá hiếm.
Nếu bạn làm việc với một trong những mạng lưới liên kết lớn, rất khó có khả năng bạn bị gạt.
(Và thành thật mà nói, nếu đúng như vậy, nhiều khả năng là do bạn đã vi phạm điều khoản dịch vụ).
Nhưng không thể phủ nhận rằng các khoản thanh toán chậm thường là một thực tế trong thế giới tiếp thị liên kết.
Mặc dù có thể tìm thấy các chương trình tiếp thị liên kết cung cấp các khoản thanh toán hàng tuần , nhưng hầu hết sẽ khiến bạn phải đợi ít nhất một tháng trước khi gửi đến bạn khoản hoa hồng.
3. Khách Hàng Có Thể Gây Rối Với Liên Kết Liên Kết Của Bạn
Mặc dù có một vài điều tồi tệ ngoài kia, nhưng tiếp thị liên kết với tư cách là một ngành công nghiệp (và một nguồn doanh thu) chắc chắn được thắp sáng.
Nhưng không có nhiều người tiêu dùng hiểu biết về nó.
Dù bạn đã dành bao nhiêu thời gian và công sức để trình bày rõ ràng tuyên bố từ chối trách nhiệm đối với đơn vị liên kết của mình và giải thích cách thức hoạt động của mô hình kinh doanh, một số người sẽ không bao giờ bị thuyết phục.
Họ nghĩ rằng việc mua qua liên kết liên kết của bạn bằng cách nào đó sẽ khiến họ phải trả nhiều tiền hơn.
Vì vậy, họ xem qua URL và xóa các yếu tố theo dõi, lừa bạn một cách hiệu quả để lấy hoa hồng.
Bạn có thể giải quyết vấn đề này bằng cách sử dụng công cụ rút ngắn liên kết, nhưng không phải lúc nào cũng có thể thực hiện được (ví dụ: một số chương trình liên kết không cho phép ẩn liên kết).
Ngoài ra, không có giải pháp thực sự nào cho vấn đề này — chúng ta chỉ cần đợi người tiêu dùng được giáo dục tốt hơn về thực tế của tiếp thị liên kết.
Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của chúng tôi, đây là một mối quan tâm khá nhỏ.
Hầu hết khách hàng không quan tâm URL trông như thế nào; họ chỉ muốn lời khuyên hữu ích và một mức giá tốt.
Và bạn có thể cung cấp cho họ cả hai.
Tiếp Thị Liên Kết Vs Dropshipping: Cái Nào Tốt Hơn?
Dropshipping và Tiếp thị liên kết. Lựa chọn nào cho bạn?
Thành thật mà nói, cả dropshipping và tiếp thị liên kết đều là những cách tuyệt vời để kiếm tiền trực tuyến.
Chúng có thể có các mô hình kinh doanh hoàn toàn khác nhau, nhưng cả hai đều cho phép bạn thiết lập và vận hành với thời gian và khoản đầu tư tối thiểu.
Điều đó có nghĩa là về cơ bản đây là một câu hỏi bất khả thi, bởi vì câu trả lời phụ thuộc vào hoàn cảnh của chính bạn.
Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc bên lề, bạn có thể tham gia và rút lui khi thời gian cho phép và điều đó có thể dễ dàng mở rộng quy mô sau này khi bạn mang lại nhiều thu nhập thụ động, tiếp thị liên kết rất khó để đánh bại.
Nhưng nếu bạn khao khát quyền kiểm soát mà các doanh nhân thương mại điện tử được hưởng khi mở cửa hàng của riêng họ, thì bạn sẽ không có được điều đó từ tiếp thị liên kết.
Trong trường hợp đó, thị trường dropshipping có thể chính xác là thứ bạn đang tìm kiếm.
Theo Authorityhacker
